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「加美講堂」加美潤滑油代理營銷產品的推廣方法

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-02-21 16:30:00
  潤滑油代理若想在這個競爭不斷加劇的行業市場上發展,就必須重視營銷推廣中非常重要的渠道構建,其運作直接影響產品能否在市場上順暢流通,以及在整體策略上能否拉動客戶。
 
「加美講堂」加美潤滑油代理營銷產品的推廣方法
 
  1.新產品的渠道推廣方法
 
 ?。?)營造聲勢,搶占先機。首先是要按滲透的方式進行迅速鋪貨,以高比例的實物返利刺激渠道進貨,使產品迅速流入到各級渠道。然后,促銷開展時要配合進行宣傳,拉動客戶的需求,策應渠道的推廣活動,使產品能順暢地流通到終端。
 
 ?。?)注意避其鋒芒,循序漸進。在新品上市階段不采用任何促銷措施,只選擇重點渠道進行鋪貨,并著重于零售終端的管理,做好終端陳列,與渠道建立良好的關系。另外,則要依靠下游商進行市場自然滲透,避免引起競品的注意。
 
  2.多產品的渠道推廣方法
 
 ?。?)組合式推廣,以暢銷產品帶動滯銷產品,為的是向客戶盡可能銷售更多的產品。
 
 ?、儆残砸幎ㄔ谫忂M暢銷產品或者老產品時,必須同時購進一定比例的滯銷產品或新品;
 
 ?、谝幎ㄖ灰忂M滯銷產品或新產品,就可按一定比例獲贈暢銷產品:
 
 ?、垡幎ㄙ忂M產品即可積分,累積不同的分數可獲得相應的獎勵。
 
  另外,必須使用恰當,要注意協調渠道關系,避免引發不滿。
 
 ?。?)分類經營。將不同產品分給不同的下游商經營,集中對產品的推廣資源。按照產品的特點來選擇合適的地點進行獨家營銷。另外,這種分品類的經營方式只適合于中等規模的市場。否則,就很容易引發不必要的市場糾紛,不利于提高積極性。
 
  不同的產品,不同的營銷模式,都會有產生不同的情況,潤滑油代理商必須從不同的方面采用相對的推廣方法,促進自身的發展。
 

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