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加美潤滑油代理商規劃銷售網絡的策略(一)

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2020-01-02 16:53:00
  代理模式是現在市場上大多數企業普遍采用的一種運營模式,這種模式的運營就會形成一個銷售網絡,規劃好這個銷售網絡就能更好的穩定發展。在此,分析一下潤滑油代理商組建銷售網絡以及組建過程中需要注意的問題,供市場同仁交流。
 
加美潤滑油代理商規劃銷售網絡的策略(一)
 
  一、選擇好的下游商
 
  就不同的潤滑油代理商而言,實力雄厚、網絡健全的下游商不一定就是好商。下游商過于強勢,不但難以掌控,而且不利于營銷政策的貫徹和實施,甚至可能發生反客為主的情況。據觀察,越是做知名品牌的下游商越不能輕易接受新品,所以在選商時最好要“門當戶對”,這樣能為后續工作打下良好的溝通與合作的基礎。好商只要保證具有資金實力和拓展市場的能力,以及具有良好的市場營銷觀念意識和做好市場的強烈自信就足夠了。
 
  二、合理的差價空間
 
  差價空間是一個品牌能否在通路上表現活躍的前提。商家在接受新品時,最關心的莫過于差價,當然,有的還要看是否能彌補自己的產品線。一般情況下,新品在出廠前就會制定出合理的價差,但面對市場的激烈競爭,各方就很容易造成價格混亂,導致賺不到錢和不愿賣的情況。因此,必須時刻關注渠道網絡中各層級的價差空間,及時通過各種手段加以控制和調整,確保網絡中的各方能獲利。所以,必須要防患于未然,不能輕率的動用降價的促銷方式,而是采取適當的促銷政策,再者需要與各方搞好關系,互相配合工作等。
 
  好的銷售網絡能最大限度的提升銷量,網絡中的每個環節都是至關重要的。潤滑油代理商只要充分準備,周密部署,及時根據實際情況調整市場拓展策略,銷售網絡的組建并不是一件難事。
 

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