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加美潤滑油代理商利潤管理的正確認識

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2020-01-13 16:16:00

  管理就是對組織所擁有的資源進行有效的計劃、組織、領導和控制,以便達成目標的過程?,F在,只要一提到潤滑油代理商利潤管理,業務人員普遍只想到如何提升代理商利潤。然而,想要真正做好對商家的利潤管理,兼顧廠商雙方的利益,實現雙贏,首先就要對與代理商的利潤管理有正確的認識:

 

加美潤滑油代理商利潤管理的正確認識

 

  第一、正確對待代理商的不同利潤

 

  代理商的利潤來源途徑分為兩種:

 

  1.和廠家合作中的正常利潤;

 

  2.在市場操作中的不正當利潤

 

  正當利潤是廠商在合作過程中,通過達到銷量目標和市場操作要求所獲得的經營利潤和廠家的費用補貼和獎勵。

 

  不正當利潤是在合作的過程中,潤滑油代理商通過違規操作、擾亂市場、截留政策等違背廠家要求的方式獲得的利潤。

 

  而在廠家業務員的角度分析,所謂的代理商利潤管理就是既要幫助代理商的合理利潤實現增值,又要堅決制止和打擊代理商的不正當利潤,維護市場的穩定和銷量的健康成長。

 

  第二、利潤來源于市場而不是廠家

 

  擅長于內部溝通,能夠獲得廠家的支持,自然容易開拓市場提升銷量,從而使代理商獲得更大的利潤。廠家的資源本來是啟動市場的“助推器”,可是把廠家啟動市場的資源變成了代理商直接的利潤來源,市場自然是不溫不火,銷量不見起色,利潤自然無法得到保障。

 

  廠家的支持自然是要大力爭取,但必須要讓代理商認識到:利潤是來源于市場,而不是來源于廠家,廠家的資源是幫你帶來銷量的,而不是給你帶來利潤的。

 

  總的來說,廠家業務員必須牢記,幫助潤滑油代理商進行利潤管理的目的,是為了廠家品牌和產品的提升。

 

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此文關鍵字:潤滑油代理
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